Cómo configurar tu primera campaña

Módulo 7: Publicidad Paga (PPC)

Primeros pasos con Google Ads

Introducción: Por qué Google Ads es una Herramienta Poderosa

Google Ads es la plataforma de publicidad más utilizada del mundo, alcanzando el 90% de los usuarios de internet a través de la Red de Búsqueda, Display y otros productos de Google. Según Statista, en 2023, Google generó más de 224 mil millones de dólares en ingresos publicitarios, lo que demuestra su eficacia y alcance. Aprender a configurar tu primera campaña puede ser el primer paso para alcanzar nuevos clientes y aumentar tus ventas.

Objetivo de la Lección

Al final de esta lección, podrás:

  1. Crear una cuenta en Google Ads.
  2. Configurar una campaña básica en la Red de Búsqueda.
  3. Optimizar tu configuración para maximizar el retorno de la inversión (ROI).

Paso 1: Crear tu Cuenta en Google Ads

  1. Accede a Google Ads: Dirígete a Google Ads y haz clic en “Empezar ahora”.
  2. Inicia sesión: Usa una cuenta de Google existente o crea una nueva.
  3. Selecciona tu objetivo principal: Google te guiará con opciones como:
    • Aumentar las ventas.
    • Generar más leads.
    • Incrementar el tráfico al sitio web.

Consejo: Define tu objetivo antes de iniciar cualquier campaña. Russell Brunson menciona en su libro DotCom Secrets: “Un objetivo claro dirige a tus clientes hacia el camino correcto.”

Paso 2: Elegir el Tipo de Campaña

Google Ads ofrece varios tipos de campañas:

  • Red de Búsqueda: Tus anuncios aparecerán en los resultados de búsqueda de Google. Ideal para captar usuarios con intención de compra.
  • Red de Display: Anuncios visuales en sitios asociados con Google. Perfecto para branding.
  • Shopping: Para promocionar productos físicos en e-commerce.
  • Video: Publicidad en YouTube.
  • Discovery: Alcanzar audiencias en Gmail, Discover y YouTube.

Para esta lección, configuraremos una campaña en la Red de Búsqueda.

Paso 3: Configurar la Campaña Paso a Paso

  1. Nombre de la campaña: Escribe un nombre descriptivo, como “Campaña Zapatos Invierno 2024”.
  2. Estrategia de pujas:
    • Selecciona “CPC manual” si deseas tener control total sobre el costo por clic.
    • O elige “Maximizar clics” si prefieres que Google optimice automáticamente.
  3. Presupuesto diario:
    • Decide cuánto estás dispuesto a gastar cada día. Por ejemplo, un presupuesto inicial de $10 diarios puede ser ideal para principiantes.

Dato: Según WordStream, el promedio de CPC en Google Ads es de $1 a $2 en la Red de Búsqueda.

  1. Segmentación geográfica:
    • Elige los lugares donde deseas que se muestren tus anuncios.
    • Por ejemplo: “México” o “Ciudad de México”.
  2. Idioma: Selecciona los idiomas que hablan tus clientes.
  3. Redes: Para esta lección, desactiva la “Red de Display” para centrarte solo en la Red de Búsqueda.

Paso 4: Crear Grupos de Anuncios

Los grupos de anuncios son conjuntos de palabras clave relacionadas con un tema específico.

  • Ejemplo: Si vendes zapatos, puedes tener grupos de anuncios como:
    • Zapatos para hombre.
    • Zapatos para mujer.
    • Zapatos deportivos.

Cada grupo de anuncios debe incluir palabras clave relevantes. Usa el Planificador de Palabras Clave de Google para descubrir términos populares y su volumen de búsqueda.

Tip Práctico: Usa palabras clave de cola larga (long-tail keywords) como “zapatos deportivos para correr” para captar usuarios con intención más específica.

Paso 5: Escribir Anuncios Efectivos

Cada anuncio debe contener:

  1. Título 1: Incluye la palabra clave principal (Ej.: “Zapatos Deportivos en Oferta”).
  2. Título 2: Agrega un beneficio o llamado a la acción (Ej.: “Envío Gratis en Compras > $50”).
  3. Descripción: Destaca características, precios o promociones (Ej.: “Compra hoy y obtén un 10% de descuento adicional”).
  4. URL visible: Asegúrate de que sea clara y relevante (Ej.: www.tutienda.com/zapatos).

Ejemplo de anuncio exitoso:
Título 1: “Zapatos Deportivos en Oferta”
Título 2: “Envío Gratis y Devolución Fácil”
Descripción: “Descubre nuestra colección de zapatos deportivos a precios increíbles. Compra ahora y ahorra.”

Paso 6: Configurar Extensiones de Anuncios

Las extensiones mejoran la visibilidad de tus anuncios:

  • Extensión de enlaces a sitio: Agrega enlaces directos a páginas específicas de tu web.
  • Extensión de llamada: Incluye un número de teléfono para facilitar el contacto.
  • Extensión de ubicación: Muestra la dirección física de tu negocio si tienes una tienda.

Dato: Según Google, los anuncios con extensiones tienen un CTR un 10-15% mayor que los anuncios sin ellas.

Paso 7: Revisar y Lanzar tu Campaña

Antes de lanzar tu campaña:

  1. Revisa todo: Asegúrate de que los textos, palabras clave y configuraciones sean correctos.
  2. Haz clic en “Publicar”: Una vez satisfecho, lanza tu campaña y empieza a monitorear los resultados.

Métricas Clave para Monitorear

  1. CTR (Click-Through Rate): Mide el porcentaje de clics respecto a las impresiones. Un CTR promedio es del 2-5%.
  2. CPC (Costo Por Clic): Evalúa si tus costos están dentro del presupuesto.
  3. Tasa de Conversión: Analiza cuántos clics se convierten en clientes.

Herramientas útiles: Usa Google Analytics para medir el comportamiento de los usuarios en tu sitio después de hacer clic en el anuncio.

Conclusión

¡Felicidades! Ahora tienes una campaña básica configurada en Google Ads. Recuerda que el éxito no llega de la noche a la mañana. Sigue probando, optimizando y aprendiendo. Como dijo Avinash Kaushik, experto en analítica digital: “La mejor estrategia en publicidad digital es iterar constantemente.”

Tarea Práctica

  1. Configura tu primera campaña en la Red de Búsqueda siguiendo los pasos de esta lección.
  2. Comparte tus resultados iniciales en el foro del curso para recibir feedback de tus compañeros.

Recursos adicionales:

¡Ahora es tu turno de aplicar lo aprendido y alcanzar nuevos clientes con Google Ads! 💻